編輯觀點:「朋友」與「人脈」是截然不同的概念,朋友是用來支持生命,人脈則是用來支援生活,分清楚這樣的不同,或許能夠好好經營人脈,也能和許多人保持朋友關係!

文 / 暹羅公主幸福研究所

只有資源能夠平等互助的時候,人脈裡的這些人才有機會成為你的神隊友。

或許有人會反駁這觀點,認為身邊總會有些人不離不棄的支持自己,不要把人性想得如此不堪一擊,還是會有無論發生什麼事仍然鼎力相助的人;我承認這些人的確存在,而且被我定義為朋友,但僅是少數。

「有關係就沒關係」是接近同溫層人的協定!現實本來就殘酷,這些所謂的人脈,在資源不平等或是本身不夠優秀的狀況下,就算有關係也對自己一點幫助也沒有。

常常會遇到把別人的成就當成自己資本的人,「我認識誰誰誰」、「我跟誰一起吃過飯」、「我有誰的line」以為如此就能抬高身價,蒐集一堆合照和名片就認為擁有很多的資源。

如當真的遇到困難的時候,打通求助電話或是發一封文情並茂的長篇訊息給你「厲害的人脈」,到底有多少人能夠支援你呢?想當然爾立刻見真章囉;在利益關係糾葛下甚至曾經認為穩固的朋友關係都會在這時候見光死。

曾經有個前輩在最風光的時候交友廣闊,四海皆兄弟,每逢過年過節辦公室總會堆滿禮盒,某某銀行經理、某某公司老闆、合作廠商、各種商會的朋友送的禮物堆得滿滿的,做生意總是要禮尚往來;但在這名前輩退下光環後,送禮的人三三兩兩,朋友也都散去了,他常常感嘆的說朋友如此現實,看他沒有影響力就都不見了,這結果本在意料之中。

「人脈」跟「朋友」的價值本身就不同;人脈的基礎是「被利用價值」,無論是觀念、知識、能力、品格、理念、財力,甚至家庭背景,被利用價值越大的人,越多人會幫你,有資源的人永遠取之不竭,這聽起來冷酷,但卻也是不爭的事實。

曾經有朋友生意失敗、資金缺乏想要東山再起找兄弟求助,這名兄弟看了看創業計劃書,只說了一句:「兄弟阿!這三百萬我寧可拿去請你喝酒喝光它,也不願因為一筆投資破壞我們的關係。」當下我了解到,朋友平常可以交心維繫感情,可以赴湯蹈火,可以不求回報,但是一旦牽扯到資源利益,還是取決於自身的實力,否則寧可維繫朋友關係就好。

我自己不是一個刻意維繫人脈的人,也不善長主動維持關係,更無法理解應酬式的聚會,導致認識很多人但是僅止於認識,除非開啟了共同話題,或是需要資源才會想起對方,但我不認為這是現實的,人的時間是有限的,一直以來妥善分配時間是我最在意的,將每分每秒運用得當,才是最有效率的一環,因此我相當喜歡大家用得上我的時候盡管來找我,但不喜歡刻意參加社交活動,我不否認適度社交還是很重要的,只是我自己沒那麼喜歡而已。

一個亦師亦友的前輩曾經對我說「你不要太感謝我,打鐵還需自身硬,如果你沒到那條合格線,我就算再想幫你也使不上力,你也要謝謝你自己。」

在自己不夠優秀時,會幫助你的只有換帖的朋友和不求回報的家人,別一相情願的認為別人要無私的像肉包子打狗般的給予幫助。

「朋友,是情感關係的鏈結。」、「人脈,是交換互惠的存在。」

照理說朋友是不需要客套跟恭維的關係,是用情感維持的人際關係,這樣的朋友著實不好找!

況且朋友關係也會改變,一位朋友機緣下接觸奢華世界開始自我膨脹,身旁好朋友想要勸告便瞬間破壞關係,最後僅能小心翼翼恭維著,漸漸的身邊朋友一個一個離開,剩下阿諛奉承的弄臣,好好的朋友關係變成有需求才會互惠的人脈。

當擁有得多的時候
身邊圍繞的朋友
數量雖多但真心朋友很少

當一無所有的時候
身邊圍繞的朋友
數量雖少但都是值得珍惜的朋友

我認為與其花時間認識很多用不上的人脈上,不如多花點時間提升自己,想辦法提升並跨過那條60分的合格線,才有機會踏入你想要的世界,吸引能互惠的資源,也許在這些人脈關係中還能找到些好朋友呢!

這兩年公司在進行新的項目推展時,我深深感覺到很多東西不是努力就追求得到,而是被吸引來的,當我們項目初期不夠成熟的時候,會支持我們的人都是身邊的朋友、家人,而且是象徵性的支持。

初期的我們不斷地被挑戰,被投資者無情的打臉,蒐集了整疊名片,喝無數次咖啡,參與無數次的聚餐,後續再聯絡也都沒有下文;隨著時間和經驗累積,商業模式和研發成果越來越完整,主動來訪的人變多,項目詢問度提高了,正因為我們終於超過投資人心中那條60分的合格線,當初一起喝過咖啡人一一主動接洽我們,這足以證明提升自己比認識了誰更重要。

最後我想說的是,因利益關係而結合的團體,到最後一定會因為利益關係而分開,無論當時多麼麻吉,「朋友」和「人脈」是無法混為一談的,畢竟當初衷就是為了利益時,交易關係中止之後就會解散,不可能因為多喝一杯咖啡,多吃幾餐飯就能累積出換帖的感情的。

倒不如當有能力的時候,花一點時間幫助積極的人,一起提升能力,也許當下看不到任何好處,也許到最後還是會失望,但就算是為了自己的成就感而努力也好,只要懂得感恩,假以時日身邊鐵定會多了些有穩固「朋友基礎的人脈」。

本文經由暹羅公主幸福研究所授權刊登

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菁英魔法學院Co-Founder、準媽媽、自媒體協會新北召集人,擁有多重身分,閒不下來卻樂此不疲。分享自己生活趣事和工作感想,偶爾發發牢騷,期待自己過著能一兼二顧,多元又開心人生。